- Швидко переходиш до питань. Привітайся. Запитай як настрій. Розкажи як буде проходити зідзвон, про що говорити: дивись, зараз ми трошки з тобою поспілкуємося, я зрозумію до себе чому нема продажів, розкажу тобі трошки про свій продукт і як він допоможе тобі. І якщо все підійде, тоді розповім деталі. Ти готова?
- Ти спочатку маєш дізнатися болі та проблеми, а вже потім відкривати стратегію і таке інше.
- Ти не виявила болі і бажання, а вже пішла питати про курси по таргету (1:58)
- Тут супер, що наголосила на її тА - нестабільність в продажах (3:52)і вона відразу тобі говорить що є дитина, але вона зацікавлена. Плюс таргет не займає багато часу над ним не треба сидіти 24/7 - тому дитина - це відмазка, яку ти мала опрацювати
- (5:40) тут важливо зробити акцент, що таргет працює, якщо робити по стратегії, а не пальцем в небо, бо ви аналізуєте гіпотези, аудиторії, креативи і тд
- Ти не розпитала її бажання, потреби
- (13:58) не злити бюджет, а протестувати макети, тут виправляй її
- (20:14) ти починаєш говорити про себе, але це треба говорити на старті при знайомстві, а не в розгар зідзвону
- В процесі зідзвону важливо звертатися до людини, питати чи їй зрозуміло, бо вкінці я бачу по ній, що є сумніви і вона просто спихає відповідальність на чоловіка, щоб уникнути покупки